1、机械行业本身就有成单周期长的特点, 保持耐心.相对于快消品, 机械行业本身就具有成单周期长的特点, 一些重型机械行业有＂三年不开单, 开单吃三年＂的说法. 了解并认识自身行业特点, 保持耐心, 不要因一时的挫折而丧失信心.
3、深入分析成不了单的原因.可以直接问客户不下单的原因, 自己也要整理分析一下原因, 是报价太高了, 还是客户对质量和交货期要求太严格, 或者客户对公司规模不满意, 抑或是付款方式方面的原因. 找到原因, ＂对症下药＂.
5、优化生产工艺和流程, 努力提高质量.有意向的客户在打样后就没声音了, 分析是不是质量方面的原因, 在整体质量上还有哪些地方可以改进. 竞争一直都存在的, 只有主动提高才能脱颖而出.
