1、聚焦客户定位：1、创业公司 2、近期推出新项目或新产品的企业 3、快速增长的企业 4、快销产品等资金回流快的企业 5、周期性采购的企业 6、没有专业财务人员的小规模企业
2、优先重点，选择企业：批发型和零售型
3、各种收集企业资料的小技巧（适用各类营销需求，一理通百理明）
4、电话邀约，利用公司名气借势，和客户取得基本的熟悉感。面带笑容，语气也会笑着的哦。
5、基本上要约陌生企业负责人到贵公司进行面谈时相当困难的一回事，我们可以上面约谈的，礼节要做好，注意准时，最好提前到，到了先通知客户。
6、面谈前，做好功课，了解客户的企业因何需要资金周转，类型企业的走势，可以从侧面给予建议，虽然肯定没有企业主熟悉他行业，但也能显示出你的关注度。
