1、梳理签单障碍弄清楚客户不想签约的原因有哪些？阻碍客户下单的障碍是什么？是客户觉得价格上不划算，还是对其他的哪些方面有所顾虑。一条条写下来，然后按照主次和重要成绩进行排序。
3、为客户解决问题客户没有夷爵蹂柢立刻签约，可能还有来自他那方面的问题，例如预算、公司计划、需求变更等等各种，这时候就需要你能站在客户立场上，整合资源解决他的问题，让客户感受到你的价值。
5、运用假设成交法假设客户已经签单，给客户两个肯定的答案进行选择、例如，是要这一套基础方案还是我们单独为您定制的另外一套方案。
7、当机立断地逼单当客户的下单意向已经比较明显且时机已经成熟的情况下，就要加大攻势，提高力度，一鼓作气的拿下单子。防止在临门一脚时，产生变故而丢单。
