1、多听多问，少说自己
几年前，我们公司来以一个人推销设备服务。当他看到我的领导老A的时候，先做了一番自我介绍。然后，他就问老A在设备方面存在什么问题。通过一列的问题，引导老A说了很多的问题。并没有像其他的推销员上门，开口就是说自己的产品服务有多牛逼。
2、站在对方的角度去思考问题
当你不了解对方的时候，你给出的建议几乎都是错的。而就算你了解了对方，
有的时候，你说的是你的角度，不是对方想听的。所以你给的建议，最好是站在对方的利益角度去说。这样给别人的感觉就是，你在为对方的利益考虑问题，是在替他打算。
3、给出建议，夹带私货
为什么要和别人拉近关系。说难听的，就是想从别人身上获得一些好处。
但是前提是，你要给与对方价值才行。其实经过，鼓励对方说、站在对方角度考虑问题。对方已经基本和你关系近了不少。这个时候就可以适当的带一带自己的私货，提出自己的目的了。对方一般是不会拒绝的。只要不拒绝，就有机会。
反而，是那种一上来直接开门见山。除非是工作上的关系，否则被拒绝的可能性很大。
