1、想要挖掘同行客户，最重要的就是要把关系做透，没有人脉关系肯定是很难啃下竞争对手的客户。
2、给客户做个比价，你可以假装不让客户购买你们的东西，然后以比价的方式让竞争对手降价，让利客户。同时你可以让客户给你一些小单子，证明下你们公司实力，先做到客户系统内，然后慢慢发展。
3、想要替代某种产品，有的公司是工程师说了算，那么一定要和该工程师多出去吃吃饭，前期可能会比较麻烦，但是一旦工程师改变观念，你就有机会了。
4、要有足够耐心等待时机，也许一次两次面谈会失败，但一定不能放弃，多次尝试，就相当于死皮赖脸的那种。如果是等到客户内部岗位调整，采购换了，那更是最好的时机。
5、你们公司的产品要有足够的优势能够让客户心动，如果你们的产品和竞争对手差不多，或者低于竞争对手，那客户没有任何理由再去换一个新产品。
