1、建立同理心，首先你卖房子肯定是已经标过一个比理想价位高一些的价格了，买家既然能跟你坐在一起说明他对这个价格有一定的认可性，只是希望能谈到一个满意的价格进行成交，所以刚开始先放松心情，活跃下气氛，聊一聊家常，认同对方的不容易，所有人都希望得到别人的认可。
2、聊一聊买家买这个房子的楫默礤鲼目的，不论真假，买家一般自己都会主动说一个理由，你要扩大这个理由的合理性，并称颂这个理由的高瞻远瞩，而你的房子非常适合这个理由，给客户看一看房产证，让客户拿在手上看一看，提高客户购买欲望，再说一下自己对这个房子多么的有感情，再说一下这个房子本身的质量和价值。体现出不舍。给买家营造出，你砍太多，我就不卖了的状态。
3、让买家第一次砍价，自己不说优惠多少，不论买家砍多少，都面露为难，暂时离开一下，让中介喉哆碓飙去回复买家一个比自己预想价格再高一些的价格，确定付款方式，按揭可以适当减少优惠，争取在3次来回砍价达到理想价格，时长不限，不一定要第一天就成交，如果低于自己的理想价格，可以放弃这个买家，重新再卖时，把标价再提高一点，有客户来买，就说明你的标价在买家愿意谈判的范围之内。
