招商策略：[5]招商政策制定

1、招商调研

招商前一定要有全面的市场调研，了解消费者的心理、接受能力，了解经销商的需求，这些对于后期招商过程都起到了，指导性的作用。

2、选择厂家和经销商的关系

经销商和厂家有两种合作关系，一种是：经销商买断招商产品，拥有产品一切使用权。另一种：经销商只有销售权，其他推广宣传都要厂家支持。厂家招商前要根据实际情况选择一种操作方法。

3、市场准入

指的是厂家一定要规定好，什么样的经销商适合自己的产品，需要什么条件才能够成为经销商，比如说首批进货费或者市场保证金。

4、招商价格

指的是产品单价的确定，要通过市场调查，经销商、消费者、竞争对手的情况，来确定做自己产品的价格，确定自己是高价走高端，还是低价走数量。

5、返利政策

为了促进经销商的销售积极性，要有合理的返利政策，比如说销售额达到多少，返点。

6、市场支持

就是在合作过程过，给经销商相应的支持，包括：物料配送、市场助销、宣传推广、培训支持、活动支持等。

7、市场管理

严格的市场管理机制，要保证市场价格的统一，方式各种串货现象。还要有各种售后的服务，来维持市场的稳定。