客户关系管理常用方法

1、客户概况分析包括客户的层次、风险、爱好、习惯等

2、客户忠诚度分析指客户对某个产品或商业机构的忠实程度、持久性、变动情况等

3、客户利润分析指不同客户所消费的产品的边缘利润、总利润额、净利润等

4、客户性能分析指不同客户所消费的产品按种类、渠道、销售地点等指标划分的销售额

5、客户未来分析包括客户数量、类别等情况的未来发展趋势、争取客户的手段等

6、客户产品分析包括产品设计、关联性、供应链等

7、客户促销分析包括广告、宣传等促销活动的管理。