1、首先，对于这种想法，我们是表示肯定的，先肯定顾客的这种想法，充分理解客户，肯定对方的感受，这样会让顾客觉得你们还有商量的余地，亲近群众。
2、第二步，跟顾客分析我们产品的质量以及产品的优势，讲解产品高质量是与价格有关联的，“便宜难以买到好货”始终是真理，产品价格贵也是高质量劳动生产。
3、第三步可以跟顾客了解其他同等品牌的、但是价格比询问时的产品对比，询问顾客这两款为什么贵或者为什么便宜，让顾客自己去思考或者对比，让顾客知道价格是可能决定档次的重要因素。
4、最后，一件产品最重要的是它的价值所在，我们要充分介绍产品的价值方面所在，让顾客感到你的产品物有所值，才会信赖你的产品，继而购买你的产品，有能缓解客户说东西贵的问题。
