1、从名单上挑几个客户打电话试试。话讲得不到位或者客户选得有问题都是很正常的事情，只有真正打过电话才能对症下药。电访名单和营销话束得反复修改。通常来讲，一次性搞定的机会不太。
3、假想一下自己可能悍钹氦蒯遇到的问题，并准备好答案。在前期试手的过程中，你比较可能听到客户说，“我现在没钱”或“传说你们公司挺差劲的”。事先准备好如何回答东戳缨蜇客户提出的问题。记住一点，客户有怀疑、有问题是一件好事，因为至少他还在跟你沟通、了解产品，你就还有机会抓住客户、实现销售。很多销售代表都吃过闭门羹，客户什么都没听就直接说“我没钱买”。 遇到这种情况，你应该随机应变，跟客户解释说可以提供延期付款的优惠，再问他是否感兴趣。遇到非议你要多问为什么，这有助于你想清楚究竟是产品真的有问题还是客户在吓唬你；如果真有问题，你也能及时想几个候补方案给客户。好记性不如烂笔头，一定记得把遇到的问题和可能的解决方法都记下来，下次打电话时兴许就用上了。
5、再筛选，再打电话。记住，一段好的营销话束是要反复推敲、反复试验的，第一次尝试往往铩羽而归，因踊辽嚏囱此，平常多问问自己下面几个问题：我一上来寒暄的那些问题合不合适？我需不需要改改菀蒯踔观我的修饰语？我对产品的介绍是否开门见山、淋漓尽致？我是否充分展示了产品的价值？对于客户提出的疑问，我的解释是否到位？当机会出现时，我是否最终顺利敲定跟客户面谈？
