1、小区信息的收集：填写《小区信息登记表》
小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。
小区信息如何收集？
▶90﹪的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。
▶小区片区业务员有负责收集本片区小区信息的义务；
2、在交钥匙的时候开始做宣传的预热，交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料，也为后续宣传做好铺垫。
☞单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。
☞商业小区：可以直接在售楼处获得。
3、做好公关工作
可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到产品。
4、交钥匙现场
在交钥匙的现场配备导购员、太阳伞一个、宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客的好感，同时可以起到宣传作用。
1、我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。
2、☞形象广告
选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。"广告最大意味着品牌最大"，先建立品牌高度和提升品牌拉力。
3、☞业务开展
小区的性质决定业务开展形式。正常分为两种：单位小区业务开展模式、商业小区业务开展模式。
4、☞寻找客户代表
办公室主任、工会主席、各领导、在单位说话有一定影响力的人、热心肠的人(即在单位上班时间长，岁数较大的人)都是客户代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有客户代表。注：客户代表的质量与多少将直接决定团购是否成功。
1、安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。让每一位客户都只说好话，社区推广，口碑传播很重要。
