1、首先要全面掌握本地区市场信息。有多少新老客户、潜在客户、竞争对手，都要全面的摸底调查，了解透彻，建立一个信息库，做到信息精准，及时更新。
3、要确保有保障性的物流方式。送货的快慢，送货质量是影响产品销售的重要因素，客户在进购产品过程中，会重点考虑送货服务质量。做好本地区的销售市场，必须要求可靠的物流网。
5、维系重点客户。销售人员对自己的客户心中要有个衡量标准，对购买量大的、销量高的、有较大兴趣的这些客户，要重点维系，打好感情基础，因为这些才是能增加销量的关键客户。
7、要始终坚持诚信的经营之道。诚信是成功的关键，尤其是销售人员，要提升自己在本地区的地位，就要保持良好的信誉记录，有良好的口碑。不能只顾眼前利益，忘了诚信的根本。
