1、•美国商人的谈判风格: •1.与生俱来的自信与优越感; •2.干净利落,不兜圈子; •3.希望对手态度诚恳; •4.注重效率,速战速决; •5.法律意识根深蒂固; •6.全盘平衡“一揽子交易”; •7.重品质也重包装。

3、•德国商人的谈判风格: •1.严谨保守,准备充分; •2.考究效率、思维富于系统性与逻辑性; •3.自信而固执; •4.崇尚契约,严守信用; •5.严格守时,一板一眼。

5、•日本商人的谈判风格: •1.人际关系专家; •2.团队、集团精神首屈一指; •3.等级观念根深蒂固; •4.表面彬彬有礼、极富耐心,事实上深藏不露、固执坚持; •5.态度暧昧、婉转圆滑; •6.放长线钓大鱼; •7.刻苦耐劳; •8.只要有可能,谈判团不带律师; •9.非常好面子。
