1、一、只招适合的人。人力资源管理的角度来看，任何岗位都应该有该岗位的任职资格标准，只有符合相应标准的人怪寄拮惋才能从事着相工作。胜任力模型就是一个比较好的例子。胜任力的构建是一个比较复杂的过程，从易于操作的角度看，HR可以对现有的人员特质进行分析，编制问卷，并分析出具有哪些特质的人适合做销售，而哪些人比较容易离职
3、三、师傅领进门。为了让新员工尽快的熟悉工作，干出业绩，应该为每个新员工指定优秀的前辈作为师傅，从而传授其相应的技能，如基本业务知识、与客户的沟通等等。而为避免师傅不愿意带领徒弟的现象，建议将带新人作为师傅的业绩考核，如徒弟的业绩按比例规划到师傅的业绩上等等。
5、五、从销售工作的特点来看，一般优秀的销售人员大致分为两类：资源占有型和个人能力型。资源占有型，顾名思义就是在这一业务范围内具有较好的人脉、资金等资源优势，因此干起工作来比较得心应手。个人能力型，则是事业心强、能够吃苦，同时业务能力（影响他人的能力、沟通能力等）突出的人
