1、不轻易让价
在某些时刻，因为自己太想要与客户签约，而轻易答应客户的请求，而就是因为这一点客户也会在签约之际和你讨价还价，在这个时候千万不要担心客户毁单，坚决不能轻易让价。
2、掌握主动权
不管是签约之后还是签约之前，都一定要将主动权掌握在自己的手里，不能跟着客户的思路而走，这样只会让你在今后的服务中变得更加被动。
3、把控好情绪
不管是喜还是忧，都一定要不要让客户看出来，保持淡定和冷静的态度去和客户签约，这样会让客户觉得签这个单自己也并不会有什么损失。
4、消除客户顾虑
在签约的时候，如果客户还是有一些小的顾虑，这个时候你一定要想办法消除客户的顾虑，或者给予适当地承诺，必要的时候也可以在合同中体现。
5、早点告辞
为了避免客户因一时冲动签约，如果合同签下之后，就不要过多的逗留，以免客户会后悔签约，和你撕毁合同。
6、不与客户辩论
在签约这种紧张关头，千万不要因为客户的一些抱怨，而与客户有直接的争论，这样只会激化矛盾，导致签约不成功。
