1、医生的目的不是卖药，而是为了救人。理财规划师的目的不是卖保险，而是家庭财务整体规划。厨师的目的不是不是卖菜，而是让人吃饱饭。所以，搞清你的目的是什么？
3、把别人的利益放在第一位，就是为自己在创造利益。促成，是说明的延伸，是最关键性的步骤，帮助客户跨越人性的弱点。客户的心理就像钟摆一样，你要搞清楚，客户为什么要买，为什么跟你买，为什么现在就买，所以你要识别客户的“购买信号”。
5、反对处理的前提是，要懂得利用场式思维，换位思考，多角度的去看待同一个问题或一件事或一个人或一类产品或......。世界上没有绝对的对与错，只是观点不一样而已。
7、思维决定行为，行为改变结果。解决别人解决不了的事情，那么你就是专业的。促成不是促销，建立专业与自信才是王道，否则越做越累，越做客户越少，越做销售越销售不出去。
