1、充分准备将为有效的拜访奠定良好的基础1、了解公司的新的销售政策、价格、产品，掌握新品的特点、卖点。2、有明确的拜访目标：销售目标和行政目标。3、整理好个人良好的形象以展示企业形象和品牌形象。4、配带必备的工具。
2、完成销售任务：询问产品销售的情况，了解产品销售中存在的问题，双方约定促进销售的方案和措施。
3、维护市场秩序没有维护的市场容易出现昙花一现，要解决好市场运作中的问题，解决好区域经销商之间的矛盾，理顺区域内合作伙伴间的关系（渠道关系），确保价格折扣的稳定。
4、建设客情关系 销售人员要在经销商心中建立自己个人的品牌形象，这有助于赢得经销商对工作的配合和支持。
5、收集市场信息销售人员要随时了解市场情况，监督市场动态
6、指导经销商 销售人员分两种类型：一种是只会向经销商要订单。一种是给经销商出主意的人。前一种人获得订单的道路也许会很漫长，而后一种人则会赢得经销商的尊敬。
