如何掌握生意的主动权

 时间:2024-10-21 11:16:40

1、也就是说,不管是买家还是卖家,谁先开价,这个价格就会成为“锚点”,之后无论对方再怎么砍价,基本上都会围绕着这个价格转。实话说“一分钱一分货”,先开高价其实还有另一个好处,那就是对方会下意识去寻找产品的优点,反之,你开了个低价,对方反而会认为产品可能存在不足,便会想尽办法挑毛病。

如何掌握生意的主动权

3、给大家讲个有趣的故事。这下副国务卿急了,他召集了全部人马加班加点忙了两周,终于把一份完美的报告呈现在基辛格面前,并说道:这已经是我的最高水准了。听完是不是觉得基辛格很不厚道?其实这就是贴标签的魔力。在谈判中,给予对方心理暗示,比如不断暗示对方是个大方、不拘小节、特别能照顾别人利益的人。

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