1、公司实力。谁说不可能一家独士候眨塄大，但是公司之间资质还是有区别的。如果竞争对手公司的实力不如你。那么你可以向客户展示你们公司的实力。一般情况客户考虑合作也是要考虑合作方的实力的。
3、服务。在项目产品价格一样的情况下。项目期间的服务可以体现你的专业性。在服务上下功夫也可以让客户了解两者的区别从而体现对方的劣势。
5、通过第三方告知。假若你认识的人或者之前的客户和这次客户相熟的话，透过他们去传递一些信息，从而让客户了解到竞争对手的劣势。
7、直接比较。在确定不会让客户反感的情况下可以做个方案进行直观对比。毕竟就像买电脑一样，你也会选择几个品种同时进行对比。
