1、R-（Research）：市场调研 在这个个性化需求日渐充盈的时代，买方市场要求所有产品的最终目的一定都是为目标受众服务，因此任何产品在问世之前，都离不开对目标受众的分析和研究。 举个简单的例子：老张手上有点闲钱，想做点生意，但不知道要做什么，问朋友，钢铁厂的老李说最近房地产萎靡，钢材市场不好做；做电商的老王说现在电商圈虽然红火，但入行门槛比较高；做批发生意的老郭说现在到处都是经销商，僧多粥少，客户难寻。问了一圈，发现生意都不怎么好做，但几天下来，发现每次跟朋友闲扯的饭店都人满为患，觉得可能是个机会。 市场调研就是动用各种方式手段，发现市场机会，确定大的战略方向。
3、T-（Target）：目标市场 了解了细分市场后，企业就要集中优势资源进行定向投入，结合自己的核心竞争力，挖掘隐藏在用户行为背后的偏好，选择最优方向进行挖掘。 老张想到在南方有个亲戚，做的是熟食生意，对各种肉制品的制作都有一套精妙而特殊的秘方，在南方广受好评，自己曾经也品尝过几次，确实味道比较独到。既然自己有闲钱，亲戚有手艺，不如一起搞一家专攻肉类熟食加工的饭店。
5、M-M（Mix-marketing）：营销组合 前面一系列的操作结束以后，想要打出第一波知名度，就不得不动用一系列的营销手段。为了品牌建设，目标流量，以及客户留存等目标所进行的不限于广告投放，地面推广，异业合作等的多维度连续性的操作，就是营销组合。大家耳熟能详的4P理论：产品，价格，渠道，促销就是一个不错的思维框架。 店开起来了，面对目标受众，老张需要考虑的问题越来越多，什么样的菜式符合这些人的口味？什么样的定价可以在保证利润的基础上精确地筛选出这些人？从哪些渠道可以精准地将消息投放给这些人？用什么样的手段，才能成功将这类人聚集起来实现第一波进店消费？这些问题，就不再一一赘述。
7、C-（Control）：控制 再完美的战略，都赶不上时间的变化，即使在时间段内战略正确执行到位，也难以实现永续经营，必须把握每一个时间节点上企业各个关节的状态，才能及时调整战略，确保经营的稳固持久。 营销是实践，不是科学，不是艺术，要尊重和坚持有效性原则，营销过程要制定控制标准，通过目标的进度管理，一致性判断，差异分析进行及时的策略修正。
