1、要开发一个市场，首先要了解这个市场的整体情况。澳大利亚地处南半球，与北半球的季节正好相反，但与中国的时差并不大。它是世界上唯一一个国土覆盖一整个大陆的国家。
2、了解澳大利亚市场客户的特点：
1. 讲文明，有礼貌，较为随和。
2. 时间观念强。澳大利亚客户把工作时间与平常时间分得很清楚，千万不要在平常时间询问关于工作的事情。
3. 澳大利亚客户一般都比较诚信，他们一旦确定了订单，就会及时付款。
3、澳大利亚市场的特点是数量小而频繁。他们对产品的质量、供应商的服务态度要求较高，对价格却并不是很敏感，而且他们的忠诚度都特别高，一旦建立起友好的合作关系，都可以长期合作下去。
4、开发澳大利亚市场的途径有哪些呢？
5、利用搜索引擎，通过开发信的方式联系客户
当今社会，搜索引擎有很多：谷歌、必应、雅虎等等，我们可以选择合适的搜索引擎来获取客户资源，然后进一步通过开发信联系客户。
6、利用展会寻找客户
虽然一些澳大利亚商人也会参加广交会、华交会、香港展等，但不多。参加当地的贸易展更能进一步接触澳大利亚商人、了解澳大利亚市场，找到更加优质、专业的客户，或许还可以直接现场签单。
7、上门推销
公司搜集一些澳大利亚的客户资料后，直接上门推销，虽然这种情况很容易被拒绝，但如果有几家愿意听你的推荐，也算成功一大步了。而且这种方式远比开发信有效果。但这种方式成本比较高，另外前期需要准备得足够充分才能获得更大的收获。
