做销售如何引导客户

1、站在客户的立场提问不要老是围绕自己的销售目的去提问，要以客户的立场出发，多多考虑他们的感受。

3、了解客户的兴趣在初次与客户相见时，从客户的兴趣入手，不要直截了当的询问客户是否愿意购买，而且要循循善诱。

5、给客户足够空间在选择问问题时，就要给客户留下一定的回答空间，也不要打断客户的回答。

7、准备工作要做好在引导客户前的开场白、推销问题等，都需要提前准备好，机会都是留给有准备的人的，有备而来才能成功。