1、所指定的招聘方案，要与市场发展阶段想匹配。企业尚处于初创期：需要招聘狼性销售人员。狼性员工，只要有足够的激励，就可以不顾一切地开拓市场、获得市场资源和市场地位。
3、处于成熟期，已经具备了一定的 市场地位，需要继续巩固市场占有率，提升品牌知名度。这个阶段的企业，通常有两种情况出现，一类，市场已经稳定，不太需要扩大市场需，只需要耕耘现有市场。这个时候需要的销售人员，是综合素质好、耐心细致，可以做好客户维护工作。另外一种情况，市场竞争仍然非常激烈，销售部门不断扩张，不断分层，诸如高级客户部、大客户部，和普通的销售部门，这个阶段，需要根据不同部门的不同情况和要求来完成招聘工作。比如大客户（高级客户）部需要主攻高端市场，需要具备相应的素质以应对市场竞争。而普通的销售部门可以参考发展阶段销售部门的销售人员的招聘计划进行。
