做销售跑业务二十年的经验心得

1、不以貌取人作为一名销售人员，千万不要以貌取人，很多人是通过自己的努力渐渐的成为了富裕的人，而他们的外貌也许很不起眼，甚至看起来就像个穷酸的人，但往往他们并不像外貌那样，所以，作为一个销售人员，当我们去跑业务的时候，千万不要以貌取人，否则很有可能导致我们错过了一票业务订单。

3、电话拜访作为镓恰鲜仍销售人员，我们初期口才方面会有些困难，因为我们不知道该怎么和客户电话沟通，这个有的办法只有不断的尝试，谈崩一个客户，我们就再打另外一个，这点没有什么捷劐孕瞬腊径，我们需要找到我们自己说话的方法，如果让对方不挂电话，在不断的失败过程中，渐渐的我们就可以摸索出来的，然后我们在初期的时候可以先电话拜访对方，在电话中可以说去见客户，只要客户同意，我们还是有很大的机会拿到订单的。

5、交易作为销售员，我们还需要注意交易的事情，如果我们销售的东西是需要正式合同的，我们一定要签订正式的销售合同，千万不要在未签订任何协议或者合同的情况下就进行出售，那是不可取的，因为后期如果我们拿不到款的话就会特别的麻烦，作为新手销售员特别容易犯下的致命错误。