1、心理一：求美这是一种以追求珠宝首饰艺术价值和欣赏价值为特征的购买动机。人们喜欢珠宝首饰重要原因，就是希望用珠宝首饰的美来衬托自己的美，可以说购买珠宝首饰用来佩戴的消费者，其求美的购买动机是最基本的。珠宝销售人员在帮助消费者选购时，要重视珠宝首饰对人体的美化作用，根据佩戴者的脸型、手型、身材、肤色，选择色彩、造型、风格与之相搭配的珠宝首饰。牢记求美购买动机是珠宝消费者最基本的需求。
3、心理三：求感情满足这是一种以追求情感满足为基础的购买动机。此类消费者在选购时强调珠宝首饰的纪念意义、象征意义。此类消费者在珠宝首饰的消费中占绝大多数，主要包括因结婚购买首饰的消费者，因结婚纪念购买首饰的消费者，因求偶购买首饰的消费者，因祈福、生日纪念等而购买珠宝首饰的消费者。
5、心理五：保值储备这是一种以占有一定价值的珠宝首饰并等待其后增值的购买动机。在我国以保值储备为目的的珠宝吾沲颊弋首饰消费者有两种情况。一种带有盲目性，认为只要是珠宝首饰就可保值，而另一类则具有丰富的珠宝首饰知识，对珠宝首饰的保值可能性有较多的了解，在经济上具有雄厚的实力。对于第一种情况，销售人员要让消费者了解，所购首饰是否具备保值增值的条件：长久流传性，稀有性，不可再生性。对于第二种情况，销售人员可举些例子，并且要强调珠宝首饰的质量、名人设计、名人制作、名牌等一系列因素。
