医药代表需要具体了解客户哪些信息

1、首先是该产品领域相关信息及客户的目标病人信息

2、其次，了解客户的处方信息会对业务开展提供很大的帮助

3、客户的影响力评估

4、最后，之前的拜访记录和工作分析也是客户信息梳理的一个重要环节，有助于分析客户对于我们解决方案的认知到哪个阶段，以及以后的推广测重点。

5、以上是一个较完整的客户信息收集架构，流畅填写完整每个客户的信息是成功的第一步，希望对你有所帮助。