1、价格上的优惠。价坼黉赞楞格上的优惠是最基本的优惠条件，客户谈得最多的也是价格上的优惠。一般客户要求物超所值，实现这一目标的方法有两种，一种就是同样价格水平下提高产品的价值，另一种就是在同样的产品惜牡惶圮价值上降低产品的价格水平。业务员碰到的客户要求往往是第二种。这种方法确实有效，但是需要注意的问题是如果价格水平降低太多，反而会让客户购买的信心动摇。这就是典型的“胜利者的困惑”，比如一个客户购买产品提出了一个价格，如果得到业务员一口肯定回答。该客户往往是并不高兴的，他担心他提出的价格已经远远超过产品的价值。所以精明的业务员往往表现出对客户提出的价格表示非常难以接受，但是又不得不忍痛接受。在价格上的优惠也必须注意优惠条件不应该太大，否则也会出现胜利者的困惑。此外，业务员在给予优惠时最好表现得非常痛苦和十分无奈，这样往往使得客户比较满意。
3、售后服务上的优惠。越来越多的产品开始关注售后服务，通过提供超值的售后服务来实现产品销售是迎合客户心理的行为。其实对于很多强调售后服务的客户来说，他们从来就没有使用过售后服务，他们的强调只是为了求得心理上的满足。
