1、寻找需要建站的客户是第一步。可以通过互联网或者线下等多种渠道寻找客户（也包括潜在客户）。
2、找到客户后，首先通过互联网了解客户的基本情况，然后与客户深入交谈，了解客户需要建站的类型，并结合客户的基本情况，在保证客户能接受的情况下为客户推荐最好的建站方式。（网站越好，费用自然也就高了）
3、如果客户对互联网不熟悉，需要我们帮忙将网站跑起来。我们可以向客户提出帮他包揽这些工作。进而从客户那里获得更多的利润。
4、与客户谈论好售后的事情。售后如果客户需要网站进行修改是否收费、网站出现问题是否收费等情况
5、开发潜在客户。源源不断的客户是月入十万，乃至几十万的必然要求。及时开发潜在客户向客户进行转变。
6、不要将客户变成一次性客户，要及时的对客户进行定期回访，了解客户是否还有建站的需求。
