怎样才能提升渠道开发和管理能力

销售渠道作为企业与客户间产品与资金的承载通道，其重要性是不言而喻的。对多数企业而言，在窜货、资金无法回糸范胥蜷笼、经销商缺乏积极性等老问题尚不能很好解决的情况下，又要面对超市等大卖场兴起所导致的终端格局演变，可谓形势迫人。如何适时的进行渠道创新，并建立起有效的渠道管理体系，对企业而言，无疑意义深远。本课程将根据企业渠道管理中的问题及当前渠道演变格局，结合大量案例，关注实战，为企业渠道创新与管理提供建设性的指导。一、渠道的现况与趋势1、中国营销渠道的特点2、中国营销渠道的现况3、目前渠道存在的主要问题4、渠道变革势在必行5、多元化的新渠道已经形成二、渠道合理设计1、营销渠道设计2、渠道设计的五项基本原理3、8s营销模式——渠道设计360度结构分析4、渠道设计的九大策略案例：汉武酒业渠道设计案案例：娃哈哈的渠道改造与整顿三、渠道有效管理1、管理的三大要点2、渠道管理的三个方面十五项主要内容3、渠道管理体系中六大问题及应对策略4、五大管理力案例：格力的专卖店模式四、渠道管理与创新三部曲1、布局和选择2、引导和培养3、管理与控制五、渠道创新的方向1、推进渠道创新和多元化建设2、用渠道差异化抵御产品同质化3、改造传统渠道 推进经销商进步4、终端变革形势下的渠道创新问题案例：宝洁的渠道改造与冲突五、营销渠道创新的内容1、渠道长度的创新2、渠道宽度的创新3、营销渠道系统的创新六、渠道创新的方法1、逆向渠道创新2、拓宽通路 创新渠道3、缩短通路 创新渠道4、增加通路，创新渠道5、职能分解、组合创新法6、通过渠道进行产品创新案例：海尔的日日顺集团七、现代营销渠道的创建1、如何完成向现代渠道的战略转型2、其他现代营销渠道分析：时下保险营销渠道创新