1、第一步：寻因你一定要先弄清楚客户说贵的真实意图，有的客户说贵是他对你的产品或服务不了解，觉得这个价格配不上你的产品或服务价值，而有的客户说贵可能是另有他原。所以，弄清楚原因是解决问题的第一步。
2、客户痛点诉求如果客户需要对你的产品感兴趣，你可以从客户的痛点出发，然后匹配你的产品价值，让客户感受到物超所值。
3、一分钱一分货当顾客对你的产品有所了解后，你还要让客户知道你的产品价值值这个价格，并告诉他一分钱一分货，价值体现在价格上。
4、沉锚对比效应客户觉得价格贵后，你可以推荐一个价格比原来便宜的产品或服务给他，当然，你要卖的应该就是这个产品。用好沉锚对比效应能让顾客很好地自主买单。
5、与客户建立感情任何销售的第一步都是从销售自己为基础，顾客认可你自然会认可你的产品或服务，所以你要先和客户做朋友，建立信任。
