1、产品或服务具有社会性产品或服务最好是消费品，尤其是针对某一类特定人群的消费品。
2、产品或服务具有重复消费可能俱乐部是为了长期留住客户而设，因此更实用与消费者长期重复消费的产品。但是，也有特例，诸如房地产行业，多为一次性消费，俱乐部营销具有很强的阶段性。
3、产品或服务需要深度服务消费者的第一次消费往往是刚勺阊扌靡刚开始，而不是终止，这样的产品更适合采取俱乐部营销。这也是减肥产品为什么热衷于会员营销的原因，以为减肥不是一朝一夕的事情，需要有一个周亏坚橘锝期，更需要细致而周到的服务。
4、目标消费群体容易锁定目标能够锁定，并且数量在服务能力之内，方可保证实效；不恩那个为了暂时提升销量或扩大会员制规模而忽略服务质量，要追求一个最佳的量值。
5、典型行业：（1）日用消费品行业（2）化妆品、保健品等消费品行业（3）房地产行业（包括旅游房地产）（4）汽车行业（5）报刊传媒行业
