1、给产品定位也是开发目标客户计划中的一个环节，根据产品的功能、使用效果，适用范围来明确客户人群，然后就要安排合适的人（最好是选择性格外向、善于交际且随机应变能力强的人）。① 是普遍性的人群，单独销售的方式。② 有一定经济能力范围的，有文化素质，有科学观念的人群。③ 是面对团体、针对有物业类型的（商铺、工厂）的客户人群。
3、 要深入了解目标客户群的需求，既然是目标客户，对方肯定对产品有某方面的需要，用放大镜去看微小的事物，了解到客户真实的需求，做到让目标客户对公司无可挑剔。 比如保险，当保险销售人员面对客户的时候，客户都会说自己不需要，或者已经购买了。但是真的就不需要了吗？不是的。生活中的问题何其多，每天都有各种意外发生。每个人都需要有居安思危的意识。要找到目标客户真正的需求。
5、 用哪些途径去接触到目标客户：1、可以登门拜访，这样拒绝率高。2、可以先电话预约再上门拜访。3、通过网络推广，属于网络销售，现在很多公司都是采用第三种方法，成本比较低，而且销售范围广，可以快速打开市场。当然也可以网络与上门销售搭配使用，可以提交发开效率。4、可以与自己没有业务冲突的销售员共享客户群资源，先撒网式的销售，最后再针对性的跟踪服务。资源共享是经济必然结果。5、关注竞争对手，同行内基本上的大客户都是相同的，真正对自己有影响成败的客户群都会存在于竞争对手那里。
