如何控制谈判的气氛

1、1．照顾双方利益中介是一手托两家，买卖双方的利益都要考虑。买卖之所以会达成，是由于双方皆有利可图。要知道，没有人会在商场上不求利。因此，作为居间人，房地产经纪人不能只照顾到一方的利益，而忽视另外一方的利益（例如只顾着帮助客户砍价或者只顾着帮助房主守价），否则必定会遭到另外一方的不满。只要有一方不满，交易就无法达成。

3、3．融洽谈判气氛谈判是一件费力的工作。当谈判达到高潮或时限将至时，紧张的气氛往往会让人变得烦躁。这时，房地产经纪人一定要为谈判创造一个和谐的气氛。