1、自己为自己定好位。你想做怎样的医药代表？你想到怎样的医院去开展业务？你想把自己的业务到底做多大？这些目标，要事先在脑海里规划好，最好要写下一个详细的目标书，然后朝着目标前进。
3、想办法与医院的负责人和主管医药采购的副院长搞好关系。你的产品完整资料准备好以后，你要想办法把它送到医院负责人手中，让医院负责人了解了解。为此，你一定要与医院的负责人和主管医药采购的副院长搞好关系。
5、想办法得到对口医生的肯定和关怀。怎么用药，如何检查，怎么开处方，这些都是医生职权范围之类的事情。为了能使医药产品得到一线医生的好评和肯定，所以你要想办法得到对口医生的肯定和关怀。
7、礼貌、热情地对待客户的投诉。你的医药产品在使用过程中或使用后有什么问题，有些人会投诉到医院，也有些人会直接投诉到公司，不管属于哪一种情况，你都要认真对待，要礼貌、热情地对待客户的投诉。并积极解决好。
