1、引导法：如果客户有心与你办理这个项目或购买产品，只是认为费用超出了自己预想的数字，（前提是你要确定他们负担得起）这时，我们只要向他们进行成功的引导，准确全面的讲出项目的价值。尽管谈判的过程可能一波三折，但结果注定是有惊无险。引导在买卖交易中的作用很大。它能使客户转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。
3、未来事件法：销售员向客户提出项目快要截止，变相的向客户增加压力。一般意向客户都害怕失去机会。未来事件法就是利用这种心理来促使客户有紧张感、压迫感，从而尽快下决心交钱办理。未来事件法又称最后机会法，即让顾客感到是最后的机会。
5、理性分析成交法：我们在谈客户前可以准备好一张白纸（最好是A4纸），在中间划一条锂淅铄旰直线，然后在中介线左方罗列出项目的优点，在中介线的右方写出项蚕蝣鲢蹙目所存在的缺点，接着比较利弊得失，最后与客户完成决定。 应用这种方法，也可以在销售上达到很好的效果。 销售员可以对客户讲：“我们可以一起来决定一下您是否应该购买/参加，于是，取出纸笔，中间画条线，然后与顾客一起讨论、评估，把所有的优、缺点分别记录下来。•注意，缺点不能超过三点，否则，顾客是不愿购买的。因此，在与顾客一起列“缺点”时，最好保持沉默一点，并且除非非常严重的缺点，就不要列上去。 •这种理性分析交易看似繁杂，其实却是有效打动顾客的心的方法，尤其是对那些有选择犹豫症的客户，更需要用这种方法帮他作决定。
